Infografik: 20 kognitive Vorurteile, die Ihre Entscheidungen vermasseln

Infografik: 20 kognitive Vorurteile, die Ihre Entscheidungen vermasseln

Du denkst also, dass du ein rationaler Mensch bist und dass diese psychologischen Tricks, die bei den Massen wirken, bei dir nicht funktionieren? Nun, die folgende Infografik könnte Ihr Vertrauen erschüttern.

Interessanterweise spielt uns das Gehirn oft gerne Streiche, ob wir wollen oder nicht. Bevor wir in die Infografik einsteigen, möchte ich Ihnen einige der wichtigsten kognitiven Verzerrungen vorstellen, auf denen diese Tricks basieren.Werbung



Verankerung

Bei Entscheidungen neigen wir dazu, uns zu sehr auf die erste Information zu verlassen, die wir erhalten. Diese Tatsache wird im Marketing, insbesondere im Internet, oft ausgenutzt. Wie oft sind Sie auf so etwas gestoßen: Kaufen Sie dieses neue Produkt, das normalerweise 299 US-Dollar kostet, für einen begrenzten Preis von 49 US-Dollar! Das ist ein phänomenales Schnäppchen, oder? Sobald Ihr Gehirn bei einem Preis von 299 US-Dollar verankert ist, klingen die 49 US-Dollar, bei denen Sie sich zuvor vielleicht gesträubt haben, viel billiger. Wie oft bist du in deinem Alltag verankert?

Bestätigungsfehler

Wir neigen dazu, nach Informationen zu suchen, die unsere Überzeugungen bestätigen. Dies wird als Bestätigungsverzerrung bezeichnet und ist genau das, was uns in unseren aktuellen Überzeugungen verstrickt. Unser Verstand sucht nach Informationen, die unser Denken unterstützen, daher ist es schwierig, neue Gedanken und Überzeugungen zu übernehmen. Verschwörungstheoretiker sind ein perfektes Beispiel dafür. Sie verdrehen oft Fakten und ignorieren das, was ihre Theorien in Frage stellt. Sie suchen nach Beweisen, die ihre Annahmen bestätigen, und tatsächlich finden sie viele davon. Allerdings ist nicht jede Verschwörungstheorie automatisch falsch.Werbung



Placebo-Effekt

Wenn Sie stark genug an etwas glauben, kann es bis zu einem gewissen Grad in die Realität eintreten. Das bekannteste Beispiel für den Placebo-Effekt ist wohl der Fall von Mr. Wright, einem todkranken Patienten, der weniger als 2 Wochen zu leben hatte. Die Veröffentlichung eines neuen Medikaments namens Krebiozen gab ihm Hoffnung, und sein Gesundheitszustand verbesserte sich schnell nach der Einnahme des Medikaments.

Leider tauchten Berichte auf, dass das Medikament möglicherweise unwirksam sein könnte, und der Gesundheitszustand von Herrn Wright verschlechterte sich plötzlich, als er davon erfuhr. Sein Arzt bemerkte das Muster und beschloss, Placebo-Injektionen zu verabreichen, die nur aus Wasser bestanden, während er Mr. Wright sagte, dass die Injektionen eine neue und verbesserte Version des Arzneimittels enthielten.Werbung



Der Gesundheitszustand von Herrn Wright verbesserte sich während der Einnahme des Placebos dramatisch. Leider gab die American Medical Association schließlich bekannt, dass Krebiozen bei der Behandlung von Krebs völlig wirkungslos war. Herr Wright verlor daraufhin die Hoffnung und starb innerhalb weniger Tage nach dieser Offenbarung.

Cluster-Illusion

Dies ist die Tendenz, Muster in zufälligen Ereignissen zu sehen, die nicht wirklich miteinander verbunden sind. Unser Verstand ist darauf ausgelegt, überall Muster zu erkennen, auch wenn es dafür keine wissenschaftlichen Beweise gibt. Nehmen wir zum Beispiel Sport. Sportfans denken oft, dass sie den Erfolg oder Misserfolg ihres Lieblingsspielers vorhersagen können. Wenn sie sehen, dass LeBron mehrere Freiwürfe hintereinander erzielt, denken sie, dass er auch den nächsten Schuss machen wird. In Wirklichkeit hat die Forschung gezeigt, dass es zwischen den Freiwürfen kaum oder gar keine Verbindung gibt, selbst wenn sie nacheinander auftreten.Werbung

Überlebensvoreingenommenheit

Survivorship Bias tritt auf, wenn wir die Fehlerquoten bei Entscheidungen nicht angemessen berücksichtigen. Es gibt unzählige Unternehmer, die gescheitert sind, Maler, die in Armut gestorben sind, und Erfinder, die nie erfolgreich waren, aber wie oft hören wir ihre Geschichten? Selten, weil niemand gerne Geschichten hört, die im Scheitern enden. Solche Geschichten können traurig und deprimierend sein, aber sie gehören zur Realität. Haben Sie in Ihrem Leben schon einmal Survivorship Bias erlebt?



Da Sie nun mit den häufigsten kognitiven Verzerrungen vertraut sind, sehen Sie sich die folgende Infografik an, um weitere Informationen zu erhalten. Gibt es jemanden, der Sie in letzter Zeit ausgetrickst hat?Werbung

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Vorgestellter Bildnachweis: 20 kognitive Verzerrungen, die Ihre Entscheidungen über businessinsider.com vermasseln