Wie Sie überzeugen und leicht bekommen, was Sie wollen

Wie Sie überzeugen und leicht bekommen, was Sie wollen

Wir alle mögen es, unseren Willen durchzusetzen. Ich kenne keinen, der das nicht tut. Aber wie schaffen wir das? Wir alle nutzen jeden Tag Überzeugungsarbeit, ob wir es wissen oder nicht. Jemanden dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihm erwarten, kann in vielen verschiedenen Kontexten stattfinden. Sie können Ihren Lebensgefährten, Ihren Chef, Ihren Kunden überzeugen oder sogar eine überzeugende Rede oder Präsentation halten. Unabhängig davon, in welchem ​​Kontext Sie Ihre Überzeugungskraft einsetzen, gibt es einige nützliche Strategien, die Ihnen helfen können, das Gewünschte leicht zu erreichen.

1. Du musst deinem Publikum das geben, was es will und begehrt .

Ich bin sicher, Sie haben den Satz gehört, was habe ich davon? Und ich bin sicher, die meisten von Ihnen haben es selbst gedacht oder sogar gesagt! Wir alle haben. Seien wir ehrlich: Wir sind alle von Natur aus egozentrisch. Wenn uns etwas nicht glücklicher oder unser Leben besser macht, sind wir nicht sehr daran interessiert. Um Ihr Publikum zu überzeugen (ob eine Einzelperson oder ein Publikum von 1.000 Personen), müssen Sie ihm also sagen, wie es ihm zugute kommen wird. Sie können sich nicht nur auf sich selbst konzentrieren, oder sie werden abschalten. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, ihnen zu helfen, ihre Wünsche und Bedürfnisse zu erreichen, werden sie bereit sein, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben.Werbung

zwei. Verlangen Sie nicht, dass sich das Publikum zu sehr ändert.

Menschen sind nicht nur egozentrisch – viele von uns sind auch faul! Jeder, der sich für das neue Jahr den Vorsatz gemacht hat, Gewicht zu verlieren, sich gesünder zu ernähren und mehr Sport zu treiben, weiß, wie schwierig es ist, seine Gewohnheiten oder seinen Lebensstil zu ändern. Außerdem ist es viel einfacher, die Leute von einfachen Dingen zu überzeugen (Hier! Probieren Sie diesen neuen heißen Fudge-Sonntag aus! oder Diese neue Zahnpasta ist großartig! Sie sollten sie ausprobieren!) den Präsidenten, aber Sie hassen ihn. Wählen Sie ihn trotzdem!). Das Publikum muss einer Nachricht mehrmals ausgesetzt sein, bevor es überhaupt in Erwägung zieht, seine Einstellungen oder Verhaltensweisen zu ändern.

3. Machen Sie Ihr Publikum wie Sie.

Nehmen wir an, Sie sind in einem Möbelgeschäft, um eine neue Couch und ein neues Sofa zu kaufen. Ein Verkäufer kommt auf Sie zu und beginnt ein Gespräch. Sie haben Ihre Sofas schon ausgesucht, aber der Verkäufer nervt Sie wirklich. Er riecht schlecht, redet zu viel und folgt dir herum und jammert weiter und weiter über nichts. Selbst wenn Sie gerade Ihre Kreditkarte zücken wollten, um die Möbel zu kaufen, möchten Sie vielleicht einfach nur fliehen, um dem Verkäufer zu entkommen. Sie könnten das sogar tun und versuchen, einen anderen Laden zu finden, der die gleichen Sofas verkauft. Ich denke, Sie haben den Punkt verstanden. Wenn Ihr Publikum Sie nicht mag, wird es nicht akzeptieren, was Sie sagen. Sei nett, freundlich und verbunden. Denken Sie immer an den Eindruck, den Sie hinterlassen.Werbung

Vier. Bringen Sie Ihr Publikum dazu, Ihnen zu vertrauen.

Würden Sie einen politischen Kandidaten wählen, dem Sie nicht vertrauen? Würden Sie einer Freundin Geld leihen, wenn Sie nicht glauben würden, dass sie es Ihnen zurückzahlen würde? Natürlich nicht! Menschen lassen sich leichter von anderen überzeugen, dass sie vertrauen. Das ist einer der Gründe, warum Oprah den goldenen Touch hat. Empfiehlt sie ihrem Publikum ein Buch, wird es automatisch zum Bestseller. Warum? Weil sie Oprah vertrauen! Sie vertrauen ihrer Meinung, also werden sie automatisch tun, was sie sagt. Damit Sie also die Leute dazu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen erwarten, müssen Sie auch ihr Vertrauen gewinnen.

5. Verwenden Sie emotionale Strategien, um sie zu überzeugen.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, jemanden zu überzeugen, besteht darin, Emotionen zu verwenden. Tolle Beispiele dafür sind die Fernsehwerbespots, die die hungernden Kinder in Ländern der Dritten Welt zeigen. Sie bitten dich, ihnen monatlich Geld zu spenden, damit sie sauberes Wasser, Essen, Kleidung und Schulbildung haben. Die visuellen Bilder sind sehr traurig, und so möchten die Leute Geld geben, um ihnen zu helfen. Auch in persönlichen Beziehungen setzen wir Emotionen ein, um zu überzeugen. Allerdings müssen Sie dabei vorsichtig sein. Manchmal ist es nicht ethisch, wenn man Schuldgefühle nutzt, um jemanden absichtlich zu manipulieren. Aber positive Emotionen wie Liebe, Glück, Zugehörigkeit oder Zusammengehörigkeit anzusprechen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum dazu zu bringen, Ihnen zuzustimmen.Werbung

6. Verwenden Sie Logik, um Ihr Publikum zu überzeugen.

Nicht jeder ist ein emotionaler Mensch. Manche Menschen könnten abgeschreckt werden, wenn sie übermäßig Emotionen einsetzen, um sie zu überzeugen. Daher ist es wichtig, manchmal auch daran zu denken, Logik zu verwenden. Wenn Ihr Publikum eine Person ist, versuchen Sie, ihre Persönlichkeit so gut wie möglich einzuschätzen. Sehen Sie, ob sie Logik und Rationalität über Emotionen zu schätzen scheinen. Aber wenn Ihr Publikum eine große Gruppe von Menschen ist, werden Sie eine Mischung aus verschiedenen Menschen haben. Am besten verbindet man also Logik mit emotionalen Appellen. Auf diese Weise werden Sie wahrscheinlich jeden in irgendeiner Weise beeinflussen.

7. Nutzen Sie Ihre persönlichen Qualitäten.

Wenn Sie ein Experte für das Thema sind, stellen Sie sicher, dass das Publikum es weiß. Kleide das Teil. Schau dir das Teil an. Spielen Sie die Rolle. Seien Sie dynamisch. Seien Sie engagiert. Ihr Publikum wird viel überzeugter sein, wenn Sie ihm Gründe nennen, warum es auf Sie achten sollte. Menschen lassen sich sehr leicht von Menschen überzeugen, die sie kennen oder respektieren. Deshalb werden in der Werbung so oft Prominente verwendet. Sie sind erkennbar, und viele Leute kaufen ein Produkt, nur weil diese bestimmte Person des öffentlichen Lebens es ihnen sagt. Sich selbst zu verkaufen ist also der Schlüssel, um andere zu überzeugen.Werbung

Manchmal ist Überzeugungsarbeit leicht. Manchmal ist es schwierig. Aber wenn Sie diese 7 Tipps im Hinterkopf behalten, werden Sie sehr erfolgreich sein, das zu bekommen, was Sie wollen.